客户服务
Customer Service
0539-7371205
山东省临沂市沂南经济
开发区绿源路南段
您现在所在位置:首页 > 新闻中心 >
健康土壤再立潮头!中农舜天以差异化战略征战市场
作者:
中农舜天生态肥业有限公司
发布时间:
2019-5-11
浏览量

   清明连谷雨,正是农忙时。继2018年健康土壤中国行之后,4月21日,“改良土壤 培肥地力”高峰论坛暨中农舜天2019健康土壤中国行启动大会在徐州拉开帷幕。会上中农舜天推出一系列差异化新型肥料,并以差异化营销战略深得经销商欢迎,现场订货破万吨,再次打破去年会议销售记录。

   “当前农业的大势就是走绿色高效路线和乡村振兴战略。”农业农村部全国农技推广中心首席专家高祥照在报告中讲到,“在这种背景下,我国农业正从高消耗、高投入的传统农业,向高品质、高效益的生态农业转变,化肥在农业生产中扮演的角色将重新定义。”他在报告中指出,目前我国部分土壤存在抗旱抗涝能力差、保水保肥能力弱、养分失衡、土传病害加重、盐离子浓度升高等问题,土壤健康状况成为制约农业高质量发展的短板。他说:“好的土壤是质量兴农、绿色兴农的基础!因此‘科学施肥、健康土壤’,不仅是农资企业的责任,更是农资企业避开直面竞争的新一片蓝海。”

农业农村部全国农技推广中心首席专家 高祥照

   作为中农控股在山东最大的生产基地,中农舜天正是在此背景下,发起了以“减肥增效新时代、土壤健康新征程”为主题的健康土壤中国行活动,不断创新,推出了一系列能够修复土壤、培肥地力的新产品。

   中国化工报社社长崔学军评价说,土壤问题是国家战略课题,自国务院颁发“土十条”以来,推动土壤修复的各类政策密集出台,作为肥料企业和农资经销商,要紧跟国家战略,锁定这一新目标。

土壤健康中国行活动启动仪式

 

                      经销商迎来最好的时代
   崔学军说:“对经销商来说,当今时代是一个最好的时代。我国的磷复肥企业经过二十余年的高速发展,进入了繁荣时期。在复合肥行业,全国林林总总成规模的企业据统计有3000多家,各种类型的肥料应有尽有,经销商有着十分丰富的选择,所以说对经销商来说是一个最好的时代。”

中国化工报社社长崔学军

但是面临这么多选择,经销商该如何选择?

   崔学军社长给出的答案是:要顺应大势,选择能够提升效率效果的好产品,为现代高效高质农业助力。

徐州启动会议期间,中农舜天当天订货破万吨,他们是靠什么打动了合作伙伴?

   中农舜天生态肥业有限公司总经理王根杰在会上讲道:中农舜天以差异化战略为指导思想,围绕产品、技术、渠道、服务等多措并举,夯基垒台、立梁架柱,瞄准减肥增效和土壤健康领域发力。

   首先是打造差异化产品矩阵。中农舜天在原有产品矩阵之上,此次又重磅推出多肽酶复合肥,这项肥料升级技术目前在行业尚属独家。多肽酶复合肥系中农舜天联合中国农科院经过5年多时间的试验改进而成,能提高土壤供氧能力和植物吸收能力,在提高肥料利用率、改善土壤结构、提升作物品质、增强防病抗病能力和促进增产增收等方面效果突出。此外,中农舜天新上了鳌合腐植酸钾生产线,自主研发了DA-7等肥料助剂和树脂包衣控释肥料,还正在紧锣密鼓地谋划年产15万吨有机无机肥料生产线、外部托管15万吨高塔造粒复合肥生产线,为广大合作伙伴提供了有力的产品支撑。

  “作为经销商,好产品是我们在当地立足的根本。”来自山东烟台的孙经理在烟威地区每年销售中农舜天肥料达到2万吨以上,“我所在的区域是苹果产区,近年来果农的观念发生了很大变化,从增产转向提质,中农舜天的多肽酶系列产品让我有了信心,我们通过给农民上课做服务,他们越来越认这个产品。随着中农舜天产品系列的丰富,我在当地做增量也有了空间。在业内,中农舜天是第一个做出“少一个含量,补一辆轿车”承诺的企业,这既是出于对自身技术和产品质量的高度自信,更体现了对广大客户和农民朋友的责任担当。”

中农舜天生态肥业有限公司总经理王根杰

 

                    差异化战略征战市场
    据王根杰介绍,在差异化产品基础之上,中农舜天还通过技术改造降低成本。更重要的是,中农舜天差异化营销服务体系也为经销商提供了后盾。

   王根杰说:“差异化战略是一项系统工程,不仅落实在产品创新上,也见之于营销服务上。”针对渠道建设,中农舜天正逐步建立县级终端密集销售模式,提升县级渠道质量,形成县、乡、村三级服务网络,提高复合肥的市场占有率;

    针对农化服务,中农舜天从三大层面入手:一是协同当地经销商及业务人员全面了解目标市场的农化信息;二是根据当地种植习惯导入适宜的产品配方、提供对应的施肥指导,并对配方进行持续优化;三是帮助业务人员和合作伙伴提升农技知识,提升现场处理种植相关问题的能力。

   强化营销队伍建设,中农舜天成立了7个销售分公司,为合作伙伴创新会销模式,突破销售瓶颈;全程专家指导,专业会议策划;分享新型肥料差异化经营的成功经验,复制一站式快乐会销模式。解决经销商卖肥困境,实现销量倍增、利润翻番。

   中农舜天着力打造通过“上游聚资源,中游建网络,下游做服务”的经营模式,解决农业土壤改良,培肥地力的重大课题,为农民提供土地托管、土壤修复、全程作物营养解决、农技培训指导、产品销售、农业金融等一揽子服务。

百场大示范致力土壤修复

   王根杰介绍说,中农舜天以健康土壤中国行为抓手,推进改土产品和技术落地。根据计划,中农舜天2019年将导入3000万元市场启动基金,打造100个样板市场,围绕这项活动,中农舜天将选择50个县开展试验示范,赠送价值50万元的示范肥料,召开200场观摩会和现场会,发放10万张宣传资料,并同期开展中国种植好榜样公益评比。通过大宣传、大示范、大回访、大评选,以点带面,以区域带动全局,促进减肥增效和土壤改良技术的普及应用,促进新型生态环保肥料的加速推广,促进农业增绿、农民增收。

经销商踊跃报名参加健康土壤中国行活动

   会上,中国农资打假维权顾问甘小明与会议代表分享了近年来农资市场第一线打假的经验。他表示,目前我国农资产品标识混淆、产品质量层次不齐,严重影响了我国的农资市场和粮食安全,需要农民和市场从业者擦亮双眼,并且依据市场情况对假冒伪劣的辨识实时更新。

  崔学军对“土壤健康中国行”活动予以认可,他认为该活动的提出和实施,既是中农舜天顺应农业大势的转型之举,也是赋能合作伙伴的创新之举。近年来,中国化工报社根据行业面临的新形势和农业提出的新需求,与中农集团、中农舜天强强联合,按照中国化工报社“主战场、制高点、讲故事、生态圈”的十二字工作方针,开展一系列丰富多彩、激发行业正能量的宣传推广活动,引发了广泛关注。“作为媒体,未来我们将深度参与,通过高端发声、激活终端、抢占行业制高点,把这项活动落实下去!”

主办单位:中农舜天生态肥业有限公司     版权所有      © copyright 20011-2012      鲁ICP备09016680号
地址:山东沂南经济开发区绿源路南段    电话:0539-7371205      网站建设:中联星空