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中农舜天差异化战略瞄准市场,整装待发!
作者:
中农舜天生态肥业有限公司
发布时间:
2019-5-9
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    为了践行生态农业,美丽乡村建设。让更多中国农民用上生态环保,高产高效的肥料,分享新型肥料差异化经营的成功经验,复制一站式快乐会销新模式。4月21日,“改良土壤 培肥地力”高峰论坛暨中农舜天2019健康土壤中国行启动大会在徐州举行。

   此次会议由中农舜天生态肥业有限公司主办,中农集团控股股份有限公司协办,得到了全国农业技术推广服务中心、中国植物营养与肥料学会、中国农资传媒、中国化工报等媒体的大力支持。全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照、中国农资传媒副总编辑吴江、中国化工报社社长崔学军、中国农资打假维权顾问甘小明及中农舜天的千余名核心客户参加启动大会。


   会上,中农舜天生态肥业总经理王根杰在致辞中表示:当面我国化肥产业进入阵痛期,意味着新的格局、新的力量、新的市场正在孕育形成。新的机遇就是回应全社会对土壤健康和绿色农产品越中越强烈的关切,研发、生产和推广减肥增效和改良土壤的新技术、新产品。

   面对变化中的经济环境、绿色产业导向及日趋严格的环保压力,企业该及时、适时、恰当的调整战略。具体看,轻简化农业带动缓控释肥的发展,高效农业带动硝基肥和功能性肥料的发展,生态农业带动土壤调理剂、生物有机肥等环保生态肥料的发展,节水农业带动水溶肥的发展,集约农业带来测土配方施肥的发展。

   针对风起云涌的农业变革,中农舜天进行了前瞻性的布局,先后与中国农科院、中科院沈阳生态研究所、中国农大、山东农大等科研院所合作,开发出一系列代表复合肥发展方向的生态、缓控、高效的差异化产品。得趋势者得天下,有了这些超前谋划,中农舜天在新一轮大潮中赢得了坚实的发展根基。面对农业和化肥行业变革大潮,中农舜天以差异化战略为指导思想,围绕产品、产能、技术、渠道、服务等多措并举,夯基垒台、立梁架柱,瞄准减肥增效和土壤健康领域发力。

   首先,打造差异化产品矩阵。在原有的新型肥料矩阵之上,又重磅推出了多肽酶复合肥,这项肥料升级技术目前在行业尚属独家。多肽酶复合肥系中农舜天联合中国农科院经过5年多时间的试验改进而成,添加了氧化还原酶、转移酶、水解酶、纤维素酶、脲酶等5种多肽酶因子,能迅速激活土壤自身酶和植物体内酶的活性,提高土壤供氧能力和植物吸收能力,在提高肥料利用率、改善土壤结构、提升作物品质、增强防病抗病能力和促进增产增收等方面具有卓越的效果。

   此外,近期以来,公司新上了整合腐殖酸钾生产线,自主研发了DA-7等肥料助剂和树脂包衣控释肥料,还正在紧锣密鼓地谋划年产15万吨有机无机肥料生产线、外部托管15万吨高塔造粒复合肥生产线,这些项目的实施将使中农舜天成为产品和产能布局最为完善的企业之一。以此为基础,中农舜天构建起高中低端产品完善的组合,高端打品牌,中端上利润、低端守市场,为广大合作伙伴提供了有力的产品支撑。

   其次,实施技术改造和成本领先战略。通过技术优化,充分发挥喷浆法加氨酸法生产工艺的优势,降低生产成本,提高了成粒率,同时利用拌浆无土造粒的技术,进一步提升了产品的成本竞争力:通过设备改进,大大提升了混料和包膜系统的自动化水平,向智能化工厂飞跃:引入最先进的包衣控释设备,运用最新的工艺配方,进一步提升了肥料技术含量。

   最后,打造差异化的营销服务体系。差异化战略是一项系统工程,不仅落实在产品创新上,也见之于营销服务上。针对渠道建设,中农舜天正逐步建立县级终端密集销售模式,提升县级渠道质量,形成县、乡、村三级服务网络,提高复合肥的市场占有率;针对农化服务,中农舜天从三大层面入手:一是协同当地经销商及业务人员全面了解目标市场的农化化信息;二是根据 当地种植习惯导入适宜的产品配方、提供对应的施腿指导,并对配方进行持续优化;三是帮助业务人员和合作伙伴提升农技知识只,提升现场处理种植相关问题的能力。

   一切战略,归根结底要落实到人上,落实到一支能征善战的团队上。今年以来,中农舜天进一步强化了营销队伍建设,结合区域特点,对销售队伍进行优化组合,成立了7个销售分公司,同时招聘了一批年轻化、知识化、专业化的销售与生产人才,逐步从简单的销售向农化服务型队伍的转型,以满足现代农业发展和农资行业转型的形势需要。

   鉴于目前农资形势的变化,公司将联合大客户、以及农资市场志同道合的朋友和商家,整合资源,创新营销方式,实行仓库前移和县级直销相结合经营模式。

   公司着力打造通过“上游聚资源,中游建网络,下游做服务”的经营模式,解决农业土壤改良,培肥地力的重大课题,极大地扩展农业服务外延,为农民提供土地托管、土壤修复、全程作物营养解决、农技培训指导、产品销售、农业金融等一揽子服务。


   全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照在会上做了推动绿色发展为主题的报告。报告中提出,目前我国的土壤存在抗旱抗涝能力差、土壤保水保肥能力弱、养分失衡、土传化上海不断加重、盐离子浓度升高等问题,土壤环境变化、酸化导致经济效益下降,需要全社会辩证、系统、全面的认知当前的土壤情况,同时需要科学、精准应对。

 

   中国农资传媒副总编辑吴江在会上表示:当前我国农资行业竞争日益激烈,产业转型、行业洗牌、市场淘汰多重因素叠加,企业变革、打造独特经营模式迫在眉睫。与此同时,生态农业、健康农业的号角在中国唱响,提质增效、“双减”行动、“零增长”行业政策层层推进,新的时代要求已经为企业转型指明了方向、确定了纬度。

“中农舜天”是我国复合肥领域颇具发展潜力和市场竞争力的现代化生产企业之一。今天,“中农舜天”已将行业实力,快速转化为主动转型的魄力和“圈定方向”后的行动力。“中农舜天”新型产品的快速问世,也将“中农舜天”的转型思路,打造为“顺天、顺农、顺需求”的战略目标,而“中农舜天”的勇为、敢为、智为,也让这一战略目标的实现更加令人可期。


   会上,中国农资打假维权顾问甘小明与会议代表分享了近年来农资市场第一线打假的经验。他表示,目前我国农资产品,特别是肥料假冒伪劣的现象较为猖獗,标识混淆、产品质量层次不齐严重影响了我国的农资市场和粮食安全,特别是东北地区和有机肥的质量问题较为突出,需要农民和市场从业者擦亮双眼,并且依据市场情况对假冒伪劣的辨识实时更新。

会上,对于优秀经销商举行了“保真诚信经营联盟店”授牌仪式,鼓励经销商诚信经营。

来自全国各地的优秀经销商代表发言,各自分享经营中农舜天新型肥料的经验。

土壤健康中国行举行了盛大的启动仪式。


   中农舜天作为央属企业,背后有着中农控股的强大支撑。中农控股是中国最大的农资流通公司,是农资流通主渠道和化肥行业的“国家队”。中农舜天生态肥业有限公司是中农集团与山东舜天化工集团公司合资组建的大型复合肥生产企业。公司复合肥年产能力达到60万吨,战略储备库面积5万平方米,是我国复合肥领域最具发展潜力和市场竞争力的现代化生产企业之一。是中农控股旗下最大的研发、生产、仓储基地之一,也是山东省综合实力最强的化肥企业之一。

   土壤健康中国行活动的提出理实施,既是中农舜天顺应农业大势的转职之举,也是赋能(助力)合作伙伴的创新之举。

   为了推动土壤健康中国行,中农舜天2019年3000万市场启动基金,打造100个样板市场,中农舜天在新型肥料研发、营销队伍打造、服务模式创新生态肥料推广力度已进行了布局,未来一段时间,围绕这项活动,计划选择50个县开展试验示范,赠送价值50万元的示范肥料,召开200场观摩会和现场会,发放10万张宣传资料,并同期开展中国种植好榜样公益评比。通过大宣传、大示范、大回访、大评选,以点带面,以区城带动全局,促进减肥增效和土壤改良技术的普及应用,促进新型生态环保肥料的加速推广,促进农业增绿、农民增收。

   本次“健康土壤中国行”活动是顺应时代要求,由国家倡导、企业践行的经典活动事例,符合当下《国家质量兴农战略规划》以及“实现农业绿色发展”的宗旨,“中国行”活动立意高远、意义重大,必将对中国农业实现生态发展、农资行业转型升级带来重大影响。

  会议当天经销商踊跃签单,订购合同数量达万吨。


 

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