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三大亮点助力中农舜天打响东北冬储“第一枪”!
作者:
中农舜天生态肥业有限公司
发布时间:
2018-11-7
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   10月29日,中农舜天生态肥业有限公司在吉林长春成功召开健康土壤中国行东北财富论坛,来自吉林、辽宁、黑龙江及内蒙古的近200名优秀农资经销商应邀参加。


    作为本次论坛的三大亮点:一方面,结合企业战略发展规划,公司负责人详细介绍了公司的发展情况、分享了对行业的判断,以及将要与合作伙伴携手推动的重点工作;二是来自农资行业主流媒体代表结合自身工作经验,重点介绍了当前农资行业存在的机遇与挑战,提倡守护土壤安全、倡导绿色发展的理念与内容等;三是面对东北焦灼的冬储市场,中农舜天亮出两张牌,除了发布重拳打造的新产品——多肽酶脲甲醛复合肥之外,还在业内首家公布了包括冬储价在内的一揽子销售政策。

 

亮点一:携手东北经销商实现共赢

 

中农舜天生态肥业有限公司总经理王根杰

   “东北是中国大粮仓,也是中农舜天的主战场。在东北,我们深耕多年,建立了健全的营销服务网络,结交了一批忠诚的伙伴,收获了数以万计农户的信任。因此,今天既是新老朋友共话友谊的一次大聚会,也是厂商同心决战2019的一次动员会。”中农舜天生态肥业有限公司总经理王根杰一番开场白拉开了本次论坛的序幕。
 
    据了解,中农舜天是中农集团与山东舜天化工集团公司合资组建的大型复合肥生产企业,也是中农集团生态肥和特肥生产基地。中农舜天坐落于山东革命老区临沂市沂南县,复合肥年产能达到70万吨,战略储备库面积5万平方米,年销售收入近20亿元,是我国复合肥领域最具发展潜力和市场竞争力的现代化生产企业之一。

    近些年来,化肥行业迎来洗牌期。在这种背景下,中农舜天依托中农集团强大的资金、技术、人才、网络和品牌支持,持续创新,逆势而上,保持了稳健的发展势头,正在向着“打造百年新央企,创造百万好肥料”的目标而奋进。

    资料显示,今年以来,我国复合肥行业整体低迷的局面仍在持续。从内部而言,原材料价格上涨、产能供大于求,给行业带来巨大挑战;从外部而言,市场竞争激烈、农产品价格下滑、安全环保持续加码,给行业带来空前压力。当前市场竞争可谓已经白热化,在座的合作伙伴对此应该感同身受。

    王根杰表示,面对农业和化肥行业变革大潮,中农舜天以差异化战略为指导,围绕减肥增效和土壤健康,从产品、产能、技术、渠道、服务多点发力,带领广大合作伙伴抢占减肥增效和土壤健康这片新蓝海。主要包括:一是打造差异化产品矩阵;二是实施技术改造和成本领先战略;三是打造新型营销服务体系。

   “在行业整合和转型的时代,选择比努力更重要。你能走多远,取决于与谁同行。我坚信,各位合作伙伴与中农舜天的牵手,一定能在市场竞争的大浪淘沙中成为最后的胜利者。”王根杰如是说。

亮点二:土壤安全、绿色发展成为发展共识

     众所周知,近年来,我国农业取得了举世瞩目的成就。在农业现代化发展的背景下,肥料产业作为中国农业的强大支柱,对保障粮食安全做出了巨大贡献。但是,在高投入、高产出的思想下,肥料的大量不合理施用造成了严重的土壤安全问题,由此带来的土传病害、土壤环境恶化等问题日趋严重,极大制约了农业的可持续发展,更是对人体健康带来了重要威胁。

中国农资传媒植保周刊主编汪洋

   “绿水青山就是金山银山,粮食安全与土壤安全息息相关。土壤污染形势的不断恶化,已经开始倒逼我们必须要重视所面临的环境恶化的严峻挑战。”论坛上,以中国农资传媒为代表的主流农资媒体一致认为,在我国农业经济阔步前进的今天,严峻的事实告诉我们,不能再给土壤增加新的污染。发展绿色农业,土壤安全是确保农产品质量安全的基础,守护土壤安全任重道远。

    攻克土壤问题,需要全社会形成合力,而“守土有责”的农资企业理应成为打赢这场土壤保卫战的主力。另据了解,今年6月底,中农舜天生态肥业有限公司在山东省沂南县成功启动了“健康土壤中国行”活动。此次召开的健康土壤中国行东北财富论坛便是我们这个系列活动的第三站。为了让农民认识到土壤退化的后果和应用新产品的效果,帮助合作伙伴在基层推广中农舜天的系列新型环保肥料,未来一段时间,中农舜天还计划选择50个县开展试验示范,召开200场观摩会和现场会,发放4万张宣传资料。通过大宣传、大示范、大回访、大评选,以点带面,以区域带动全局,促进减肥增效和土壤改良技术的普及应用。

    当前,农资经销商面临三大困境:一是供大于求,产品过剩严重;二是同质竞争,经营利润微薄;三是粮价低迷,销量逐年萎缩。农资竞争趋于白热化,价格战、赊销战、造假售假,乱象丛生。在分析当前农资行业面临的实际现状时,王根杰认为,这种状况对于具有长远眼光的企业和经销商而言,更需要大家从危机中看到商机,从乱局中看到趋势。

   “未来农业的发展既要提高产量、提升品质,又要利用资源、保护环境,走可持续发展之路。”他表示,这种趋势来自于两头的合力,一头看农民,一头看政策。从农民角度看,新的趋势就是农民对节本增效的追求;从政策角度看,新的趋势就是国家对土壤健康和绿色农业的倡导。这两者的合力对于中农舜天来说,就是要研发、生产和推广高效、绿色的肥料新技术、新产品。


亮点三:新政策、新产品保障厂商精诚合作


   “当前,东北又迎来了冬储的关键节点。冬储对厂商的重要性不言而喻。冬储考验着一名经销商的智慧,也考验着勇气。”王根杰表示,今年以来,原材料价格一直居高不下,且有抬头之势。从未来一段时间看,由于进入了冬季取暖季,煤炭、天然气、磷矿石供应都将趋于紧张,上游原材料的涨势只会增强,不会减弱;同时,环保压力有增无减,行业开工率将维持低位。因此,复合肥价格只会上涨,不会下调。从今年的行情看,冬储宜早不宜迟。

    事实上,面对雾里看花一般的市场,东北农资经销商也处在迷茫之中,期待行情云开日出。会上发生的一幕耐人寻味:当主持人宣布即将发布冬储政策时,现场大约200位东北农资经销商竟一起发出迫不及待的欢呼,而当中农舜天亮出冬储价格底牌时,现场响起了表达惊喜之情的掌声。

    人无信不立,商无信不兴。作为面向东北市场较早正式公布肥料冬储价格的肥料央企,为了让经销商安心储备肥料,中农舜天还郑重承诺“五个保证、五个做到”,给经销商吃了一颗定心丸。一是保证产品质量,做到少一个含量、补一辆轿车; 二是保证资金安全,做到客户货款安全、自由;三是保证供货及时,做到快捷、准确发运;四是保证售后服务,做到以客户满意为中心;五是保证市场规范,做到不窜货不冲货。

破解冬储困局,对于厂家而言,除了好政策作为引擎,还需要好产品作为后盾。

             中农舜天冬储政策一经公布,与会经销商积极下单


   中农舜天此次向东北客户重磅推出多肽酶复合肥,这是在中农舜天脲甲醛复合肥基础上的升级版,目前在行业尚属独家。

中农控股高级农艺师冯尚善

    中农控股高级农艺师冯尚善介绍,多肽酶复合肥系中农舜天联合中国农科院经过5年多时间的试验改进而成。该产品采用独创的“脲甲醛+半料浆+氨酸”工艺,既满足了东北大田作物一次性施肥的需求,同时因为添加了5种多肽酶因子,在提高肥料利用率、改善土壤结构、提升作物品质和促进增产增收方面具有卓越的效果,已经在全国多个地域、多种作物上进行了验证。

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