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减肥增效新时代,土壤健康新征程
作者:
中农舜天生态肥业有限公司
发布时间:
2018-7-16
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   热烈祝贺中农舜天“健康土壤中国行”启动大会圆满成功


     2018年6月29日中农舜天生态肥业有限公司在美丽的智圣故里沂南隆重举行了“健康土壤中国行”启动大会,并且创造出单场预定多肽酶新品复合肥1万余吨的好成绩,一举打破调土新品推广难的“魔咒”。
     
本次会议邀请到了沂南县委领导以及众多业内专家和领导共同见证,大会迎来了来自五湖四海的四百余位经销商朋友。会上中农舜天生态肥业总经理王根杰发表重要讲话。

王总的讲话分四个方面:
      一是中农舜天的基本情况;
      二是肥料行业的发展形势;
      三是中农舜天的战略布局;
      四是土壤健康中国行活动。

一、中农舜天是怎样的企业?

     众所周知,中国是化肥生产大国,但是与发达国家相比,中国肥料行业集中度较低,大而不强的特征较为明显,企业分布呈现多、乱、散的格局。那么,在林林总总的化肥企业中,中农舜天究竟处于怎样的地位?
     简单地说,中农舜天是央属企业,它的背后有着中农控股的强大支撑。中农控股是农资流通主渠道和化肥行业的“国家队”,年销售化肥高达3500万吨,占国内市场份额的三分之一,销售网络遍布全国。在广大农村,中农已成为中国农民家喻户晓的品牌。
     中农舜天生态肥业有限公司是中农集团与山东舜天化工集团公司合资组建的大型复合肥生产企业。公司复合肥年产能力达到60万吨,战略储备库面积5万平方米,是我国复合肥领域很有发展潜力和市场竞争力的现代化生产企业之一。
     公司先后荣获“中国化肥企业100强”、“中国化肥百强优质供应商企业”和“中国化肥企业经济效益100强”等荣誉称号,是中农控股旗下重要的研发、生产、仓储基地,也是沂南地区综合实力最强的化肥企业。
     近些年来,化肥行业面临深度转型,淘汰落后产能的步伐加速,行业迎来洗牌期。有专家测算,根据中国农业的化肥需求量倒推,未来40%的化肥产能都将退出这个行业。
     在这种背景下,中农舜天在中农控股与山东舜天化工的正确领导和全力支持下,持续创新,逆势而上,保持了稳健的发展势头,正在向着“打造百年新央企,创造百万好肥料”的目标而奋进。


二、化肥行业面临怎样的形势?

     今年以来,复合肥行业整体低迷的局面仍在持续。从内部而言,原材料价格上涨、产能供大于求,给行业带来巨大挑战;从外部而言,农产品价格下滑、安全环保持续加码,给行业带来空前压力。当前市场竞争可谓已经白热化,在座的合作伙伴对此应该感同身受。
     当一个行业进入阵痛期,也意味着新的格局、新的力量、新的市场正在孕育形成。在化肥行业,在我看来,这个新的机遇就是回应全社会对土壤健康和绿色农产品越来越强烈的关切,研发、生产和推广减肥增效和改良土壤的新技术、新产品。这也正是我们今天召开的这个会议的主题所在。
     过去的数十年,在追求产量的思想主导下,化肥过量使用和不合理使用带来了一系列环境问题,同时也在一定程度上影响了农产品的质量安全。有资料认为,由于我国肥料利用率不高,单位耕地面积化肥施用量是世界平均水平的5倍!常年化肥投入导致有机质含量连年下降,尤其是东北黑土地有机层变薄更是敲响了化肥行业警钟!
     我们看到,近些年,国家政策在密集调整。“十三五”规划建议提出:实施藏粮于地、藏粮于技战略;2015年,农业部发布了化肥零增长行动;2017年,农业部印发了《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》。。。。。。
     这些政策的出台和落地,不仅倒逼化肥行业变革和转型,也给我们指明了新时代肥料企业创新的方向。具体看,轻简化农业带动缓控释肥的发展,高效农业带动硝基肥和功能性肥料的发展,生态农业带动土壤调理剂、生物有机肥等环保生态肥料的发展,节水农业带动水溶肥的发展,集约农业带来测土配方施肥的发展。
     针对风起云涌的农业变革,中农舜天进行了前瞻性的布局,先后与中国农科院、中科院沈阳生态研究所、中国农大、山东农大等科研院所合作,开发出一系列代表复合肥发展方向的生态、缓控、高效的差异化产品。得趋势者得天下,有了这些超前谋划,中农舜天在新一轮大潮中赢得了坚实的发展根基。

三、中农舜天进行了怎样的战略布局?

     面对农业和化肥行业变革大潮,中农舜天以差异化战略为指导思想,围绕产品、产能、技术、渠道、服务等多措并举,夯基垒台、立梁架柱,瞄准减肥增效和土壤健康领域发力。这也正是我们为什么选择在这个时间节点启动土壤健康中国行的原因。

首先,打造差异化产品矩阵。
      我们在原有的新型肥料矩阵之上,此次又重磅推出了多肽酶复合肥,这项肥料升级技术目前在行业尚属独家。多肽酶复合肥系中农舜天联合中国农科院经过5年多时间的试验改进而成,添加了氧化还原酶、转移酶、水解酶、纤维素酶、脲酶等5种多肽酶因子,能迅速激活土壤自身酶和植物体内酶的活性,提高土壤供氧能力和植物吸收能力,在提高肥料利用率、改善土壤结构、提升作物品质、增强防病抗病能力和促进增产增收等方面具有卓越的效果。我相信,多肽酶的面世,将会给广大经销商提供更强的市场竞争力,也给广大农户创造更大的价值。 
     此外,近期以来,公司新上了鳌合腐殖酸钾生产线,自主研发了DA-6等肥料助剂和树脂包衣控释肥料,还正在紧锣密鼓地谋划年产15万吨有机无机肥料生产线、外部托管15万吨高塔造粒复合肥生产线,这些项目的实施将使中农舜天成为产品和产能布局最为完善的企业之一。以此为基础,中农舜天构建起高中低端产品完善的组合,高端打品牌,中端上利润、低端守市场,为广大合作伙伴提供了有力的产品支撑。
其次,实施技术改造和成本领先战略。
     通过技术优化,我们充分发挥喷浆法加氨酸法生产工艺的优势,降低生产成本,提高了成粒率;同时利用拌浆无土造粒的技术,进一步提升了产品的成本竞争力;通过设备改进,大大提升了混料和包膜系统的自动化水平,向智能化工厂飞跃;引入先进的包衣控释设备,运用新的工艺配方,进一步提升了肥料技术含量。
很多人都知道,在行业内,中农舜天第一个喊出了“少一个含量,补一辆轿车”的承诺,这既是出于对自身技术和产品质量的高度自信,更体现了对广大客户和农民朋友的责任担当。
最后,打造差异化的营销服务体系。
     差异化战略是一项系统工程,不仅落实在产品创新上,也见之于营销服务上。针对渠道建设,中农舜天正逐步建立县级终端密集销售模式,提升县级渠道质量,形成县、乡、村三级服务网络,提高复合肥的市场占有率:针对农化服务,中农舜天从三大层面入手:一是协同当地经销商及业务人员全面了解目标市场的农化信息;二是根据当地种植习惯导入适宜的产品配方、提供对应的施肥指导,并对配方进行持续优化;

第三 帮助业务人员和合作伙伴提升农技知识,提升现场处理种植相关问题的能力 。
     一切战略,归根结底要落实到人上,落实到一支能征善战的团队上。今年以来,中农舜天进一步强化了营销队伍建设,结合区域特点,对销售队伍进行优化组合,成立了5个销售分公司,同时招聘了一批年轻化、知识化、专业化的销售与生产人才,逐步从简单的销售向农化服务型队伍的转型,以满足现代农业发展和农资行业转型的形势需要。


 四、土壤健康中国行活动怎样推进?


        土壤健康中国行活动的提出和实施,既是中农舜天顺应农业大势的转型之举,也是赋能(助力)合作伙伴的创新之举。
       为了推动土壤健康中国行,中农舜天在新型肥料研发、营销队伍打造、服务模式创新上已进行了布局,未来一段时间,围绕这项活动,我们计划选择50个县开展试验示范,赠送价值50万元今的示范肥料,召开200场观摩会和现场会,发放10万张宣传资料,并同期开展中国种植好榜样公益评比。通过大宣传、大示范、大回访、大评选,以点带面,以区域带动全局,促进减肥增效和土壤改良技术的普及应用,促进新型生态环保肥料的加速推广,促进农业增绿、农民增收。

 

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